jueves, 28 de abril de 2011

Estilos de gestión : Pep y Mourinho….. Y el partido de ayer.

Ser líder en cualquier empresa, es difícil, ser líder supone excelente gestión en muchos ámbitos financiera, comercial, laboral….en los equipos de futbol también, y sobre todo en la faceta psicológica. No en vano en el futbol profesional hay que lidiar con 25 chavales multimillonarios, con sus egos, sus caprichos, sus entornos etc.

“Pep y Jose”, como ellos se llaman son dos lideres mas parecidos de lo que parecen, son verdaderos estrategas de este deporte, tanto en lo deportivo como en lo extra deportivo. Sus parecidos se plasman en que son ganadores, admirados por sus jugadores y aficiones, dotes oratorias, provocadores… y aunque sus estilos son algo distintos, realmente no lo son tanto. Manejan el entorno para que su equipo gane.

Pep a día de hoy, es el chico prudente, educado, amable… parece un muy buen nene.
Mou a día de hoy, es provocador, descarado, arisco… es el nene malo de la clase. Estos dos estilos son inherentes a la forma de ser cada uno y lo acentúan más o menos en función de sus necesidades. En otras circunstancias incluso podrían cambiar las tonas Pep seria el nene malo y Mou el buen nene. Ahora me explicaré.

Pep viene de una racha ganadora con su club de toda la vida, tiene el mejor equipo y el que mejor futbol hace del mundo… todo es una balsa de aceite, conoce el entorno de su club y lo maneja a su antojo… tiró a Etoo (ídolo de la afición) y traigo a Ibra, este me cuestiona, pues a la calle y traigo al mejor delantero de Europa (Villa)… y nadie le cuestiona.

Mou viene de ganarlo todo con el Inter, pero viene al club más grande de la historia con muchas urgencias y presión. “Se le ha contratado para ganar, Ya”. Mou sabe que jugando a futbol a día de hoy lo tiene más bien difícil y no tiene tiempo. Pero es el único que sabe como intentar ganarlo, ya lo ha hecho, y esto pasa por romper el juego del Barça y por crear un entorno crispado (como maneja el entorno, el puto jefe) en cada partido… tiene una gran plantilla para jugar a futbol, pero no tiene tiempo, va a lo eficaz que es ganar. Y a mi entender hace lo correcto, es un gran profesional.

Si intercambiamos y aceptamos el supuesto de que Pep acepta el precepto de ganar ya (cosa que dudo), y hubiese empezado la temporada en el Madrid, hoy Pep seria el nene malo...y Mou el angelico…. Y esto seria porque Guardiola haría lo único posible en esta situación… tensionar el entorno, romper el juego del barça, y aprovechar una genialidad de alguna de sus muchas estrellas.

Son dos genios, lideres de su grupo y manejan el entorno… motivan y motivan, y se gana el respeto de los suyos, y como grandes profesionales que son hacen todo lo posible por ganar, hacen todo lo necesario… y seguramente harían lo mismo , en las mismas situaciones.

Esta  sólo es mi humilde opinión. Ayer ganó el Barça, y el buen futbol… esperemos que si sigue Mourinho, le dejen trabajar sin tanta exigencia de títulos, y ese equipo con menos presión tiene mucho futbol… y con buen futbol… se ganan títulos.

Articulo creado por Kiko.

martes, 26 de abril de 2011

Nuevos caminos del Marketing Deportivo

El mundo cambia, todo se mueve a través de la red de redes, ante este panorama todas las entidades se están esforzando en actualizar sus webs, estar en Facebook, twitter…y estos cambios se basan en la asociación del publico (consumidores) en función de gustos, tendencias , etiquetas comunes, modas etc.

Las entidades deportivas no son ajenas a todos estos cambios y el futuro se intuye en un desdoblamiento en la entidad en dos áreas de trabajo.

-         La deportiva.
-         La generación de contenidos.

 
Las entidades deportivas irán adoptando desde ya una orientación más social para mantener un vínculo mas estrecho con sus seguidores a través de los valores deportivos y de sus características diferenciales que lo distinguen del resto de entidades. Además tomara gran importancia la Responsabilidad Social Corporativa de la entidad.

Así el club debe perseguir una explotación que no ponga en peligro los valores y señas de identidad que le distinguen y desarrollar contenidos que refuercen los símbolos de la entidad y el orgullo de pertenecer a esa comunidad que es el club.

Materialización de esta tendencia.

Los clubs producen contenidos y cada vez mas deberán producir contenidos multimedia tanto deportivos como sociales, adaptados a su masa social y a su segmentación en función de las diferencias que dentro de nuestra masa social puedan darse y generaran comunidades de consumo.

A través de los contenidos y de esta generación de comunidades de consumo estaremos ante una nueva dimensión de colaboración entre abonados/ socios/ consumidores , patrocinadores y entidades deportivas.

La segmentación a través de contenidos especializados dotará a la entidad de un doble beneficio, añadiendo valor a su seguidor y por otro generando negocio para su patrocinador.

Esta nueva vertiente puede dotar a la entidad de una posición de estabilidad a largo ya que añade una vía de negocio explotada desde una posición de debilidad basada en la asociación a  la marca pero no a la marca/seguidor.

Pero esta nueva tendencia necesita un esfuerzo en optimizar los recursos existente y poner en valor todos los activos de la entidad (Conocimiento, reputación, marca, instalaciones, derechos de imagen….), profesionalización de los servicios de marketing dando un servicio satisfactorio a sus tres clientes, entidad, patrocinador y sobre todos a los seguidores, todas las partes deben de obtener el mayor retorno y rentabilidad sobre sus inversiones.



Otro de los trabajos indispensables es la actualización y segmentación de la masa social para aportar contenidos apropiados a la segmentación establecida y realizar acciones de marketing directo que tan buen resultado dan cuando este trabajo de segmentación y aportación de valor sen da.

Actualmente los clubs generan contenidos deportivos muy genéricos., aunque poco a poco se van dando pinceladas en la dirección apuntada… en poco tiempo veremos que esta tendencia se impone en el mercado, ya que las nuevas tecnologías nos empujan hacia este camino.

Artículo creado por Commercial Events & Sports.

miércoles, 20 de abril de 2011

Deportista profesional, semiprofesional o amateur… ¿Cuál es tú futuro? Parte II

En el anterior artículo I veíamos la importancia de planificar la vida deportiva y marcábamos unas reglas a seguir.


“De ahí que hay que tener en cuenta y fomentar unas reglas de oro, no solo en los deportistas, sino sobre todo en padres, entrenadores y representantes.

1ª. Hay que tener plan B. El más importante compaginar la formación académica con la deportiva. Pensar en tu futuro con algo relacionado con tu deporte (entrenador), montando un negocio aprovechando tu popularidad o ejerciendo en otra disciplina debido a tu formación académica.

2º. Realizar una gestión patrimonial adecuada. (Garantizando un nivel de vida digno).

3º. Y asegurándote ante posibles acontecimientos inesperados, lesiones, enfermedades graves… Existen seguros privados para estos acontecimientos” Extracto del articulo publicado el día 6/4/2011.

Hoy reflexionaremos sobre los modelos educativos establecidos en el mundo donde se intenta conjugar deporte y educación.

Como primera reflexión  nos fijamos en un dato según un estudio realizado en estados unidos, por desgracia en Europa no hay prácticamente estudios de relevancia, sólo el 0,5% de los alumnos que juegan a béisbol en secundaria llegan a firmar un contrato profesional.  Empeorando el ratio en el caso del baloncesto y futbol americano y siendo casi nulo en el caso de las mujeres.

¿Nos podemos jugar todo a la carta del deporte profesional y dejando de lado la formación académica?

La respuesta es evidente No. Hay que cuidar este aspecto al extremo, el deporte es bueno por naturaleza, el ser deportista profesional es un sueño y un fin importante, pero debe de estar asociado a la formación académica.

Modelos Existentes en el Mundo.

EEUU . Deporte Universitario.

El modelo americano se basa en la organización de campeonatos entre las universidades, estos torneos son de gran repercusión y generan grandes ingresos, lo que permite destinar grandes recursos a las universidades en la preparación del deportista y en instalaciones. Pero tiene debilidades que nacen de la ingente cantidad de recursos y repercusión que generan estas ligas, estas debilidades son:

-         Se distrae la atención del estudiante de la actividad académica.
-         Se crea una presión excesiva sobre el alumno.
-         Llegan a cobrar en “Becas hasta 200.000 dólares”, con lo que esto conlleva.
-         Y finalmente se cuestiona la realidad de los resultados académicos, ya que deben obtener unos resultados mínimos.


Modelos en Europa y España.

En los últimos 20 años ha mejorado mucho la situación a pasado de ser testimonial a tener unos programas adaptados muy importantes, desgraciadamente aun quedan cortos.

En Europa suelen ser los comités olímpicos , federaciones o entidades semi-publicas las que realizan programas para asocias formación y deporte, además de iniciativas privadas de los clubs.

El funcionamiento es:

-         Creación de centros de Alto Rendimiento donde en el mismo centro se facilitan las herramientas para el desarrollo académico, en España existe uno en Madrid y otro en Sant Cugat (Barcelona).
-         Creación de becas y ayudas para deportistas de alto nivel donde se tutoriza el desarrollo personal del deportista.
-         Creación de escuelas adaptadas para deportistas … con planes y flexibilizando horarios, temarios, exámenes…

Por otro lado están las iniciativas privadas como la del CN Sabadell, La Masia Barça, Escuela de Paterna del Valencia…

Estas iniciativas han dado buenos resultados debido a que la formación y el deporte conviven cercanamente eliminando trabas y realizado un seguimiento del joven en varios campos tanto deportivos como extra deportivos. Si bien también necesita mucho sacrificio y en muchos casos conllevan el estar alejado de la familia.

A niveles mucho más modestos son muchos los clubs que para que el niño juegue en el club exige que el niño lleve “al día las notas”, que sin ser propiamente una ayuda si propone la premisa de “primero estudia y luego juega”.

Como hemos visto existen modelos que buscan facilitar el estudio con el deporte. El deporte es bueno en si por su naturaleza y valores que aporta, tener talento es algo que hay que fomentar  y el profesionalismo es lo más. Pero la vida deportiva es corta y la personal muy larga. La tarea de padres, tutores y entrenadores es fomentar la sana convivencia de ambas.

Artículo creado por Commercial Events & Sports.

sábado, 16 de abril de 2011

Madrid Vs Barça. Millones Vs Millones

El Derbi español entre Real Madrid y Barcelona va mucho más allá de los tres puntos que se juegan en la cancha ,en esta ocasión también se miden fuerzas a nivel financiero.

Que la suma de ambas nóminas arroje la cifra de  1.541 millones  de dólares en sí misma le otorga un valor superlativo al encuentro que se llevará a cabo en el Santiago Bernabéu.

Messi es el futbolista más caro del Barça, con un precio en el mercado de 144 millones dólares en el Madrid es Cristiano, quien vale 129 millones de dólares.
En total la plantilla blaugrana tiene un costo de 793 millones dólares, superando al plantel del equipo blanco, cuyo valor es de 737 millones .

A partir de estos datos queda claro que el Clásico rebasa lo estrictamente futbolístico, pues también entran en el duelo los asuntos económicos, donde cada institución maneja su propio estilo para administrar los recursos humanos.

A partir de aquí… ¿estos clubes generan o pueden generar ingresos suficientes para mantener estas cifras mareantes?, por un lado parece que sí debido a que se encuentran entre los cinco clubes más ricos del mundo, venden merchan en todo el mundo, sus contratos televisivos son los mas altos de Europa…aunque por otro lado también acumulan grandes cantidades de deuda… y la pregunta es y sobre todo en momentos de crisis financiera , ¿si no tuviesen el tirón mediático que tienen y la influencia social entorno a estas dos entidades, la influencia política y grupos de poder, y manteniendo criterios económicos que se le aplican a otras empresas, podrían seguir recibiendo financiación? Lo mas seguro es que No.

Hay que decir que también en los últimos años la globalización ha hecho crecer sus ingresos y cambiar su modelo de negocio … a un modelo más sostenible.

Pero por algo son más que clubes de fútbol y quizá su modelo sea más racional que el de clubes modestos de 2ª y 2B pero eso es otra historia.

Otras cifras del impacto mediático y económico.

Este próximo Madrid Barcelona sábado 16 de abril todo el planeta estará pendiente de uno de los encuentros más esperados del año: el que disputarán el Real Madrid y el FC Barcelona.

MEDIAPRO distribuirá la señal internacional a todos los países del mundo y llevará a cabo la producción del partido bajo la supervisión de Dani Lozano. Inglaterra, Francia, Italia, Alemania, los países del Golfo Pérsico, EE UU, Sudamérica, México, Singapur, Hong Kong, China, Australia, Japón, y gran parte del norte de África y del África Subsahariana, entre otros, verán en directo uno de los acontecimientos deportivos que más expectación ha generado en los últimos tiempos. Más de 40 medios tanto nacionales como internacionales han sido acreditados para este encuentro y están previstas en torno a 22 posiciones de comentarista dentro del Santiago Bernabéu. La audiencia internacional potencial del partido supera los 400 millones de espectadores en todo el mundo, con puntas de audiencia real de 100 millones.

Con estas cifras… las mareantes cifras de gastos se ven menos debido al potencial mercado de clientes que un sólo partido genera, y nos esperan una final de copa y las semis de la champions… Casi nada…donde las cifras de clientes potenciales serán superiores.

AGENDA DEPORTIVA DEL DIA 17 ABRIL AL 31

DIA 17
 Fórmula 1
 Cuarta prueba del Mundial. GP de China
 Superbikes
 GP de Holanda, en Assen
 Triatlón
 Copa del Mundo, en Ishigaki (Japón)

DIAS 18-24
 Tenis
 Trofeo Conde de Godó y Torneos WTA (Stuttgart, Alemania; Fez, Marruecos)

DIA 19
 Waterpolo
 LIga Mundial: Serbia-España

DIAS 20-24
 Balonmano
 Champions masculina, cuartos ida

DIA 20
 Ciclismo
 Flecha Valona (Bélgica)
 Fútbol
 Final Copa del Rey

DIAS 21-24
 Judo
 Campeonatos de Europa, en Estambul (Turquía)

DIA 23
 Fútbol
 Final Copa de la Liga francesa

DIAS 23-25
 Fútbol
 33ª jornada Liga BBVA, incluye el Valencia-Real Madrid y Athletic-Real Sociedad

DIA 23
 Ciclismo
 GP de Llodio

DIA 24
 Ciclismo
 Lieja-Bastogne-Lieja (Bélgica)
Motociclismo
 Tercera prueba Mundial. GP de Japón, en Motegi

DIAS 25-1
 Tenis
 Torneos ATP (Estoril, Portugal; Belgrado, Serbia; Munich, Alemania) y WTA (Barcelona, Estoril)

DIAS 26-1
 Ciclismo
 Tour de Romandía (Suiza)

DIAS 26-27
 Fútbol
 Champions League, semifinales ida

DIAS 27-1
 Balonmano
 Champions masculina, cuartos vuelta

DIAS 27-1
 Hípica
 Final Copa del Mundo saltos de obstáculos, en Leipzig (Alemania)

DIAS 27-1
 Ciclismo
 Vuelta a Asturias

DIA 28
 Fútbol
 Europa League, semifinales ida

DIAS 29-15
 Hockey hielo
 Mundial masculino, en Eslovaquia

DIAS 29-8
 Tenis
 Torneo ATP y WTA de Madrid

DIA 30
 Atletismo
 Campeonato de España de media maratón, en Gijón

DIAS 30-1
 Automovilismo
 World Series Renault en Spa-Francorchamps (Bélgica)

DIAS 30-2
 Fútbol
 34ª jornada Liga BBVA

DIAS 30-1
 Hockey patines
 Fase final Copa de Europa femenina

miércoles, 13 de abril de 2011

El Patrocinio 2ª Parte: Entidades pequeñas o de ámbito local.

En el mercado existen innumerables empresas con presupuestos muy ajustados pero con las mismas necesidades que las grandes empresas patrocinadoras, es decir, quieren darse a conocer, tener notoriedad en su ámbito de actuación y finalmente vender más.

Si nuestra entidad es local o tiene un tamaño reducido este nicho de mercado es al que se debe acercar, pero con el convencimiento de que toda empresa por pequeña que sea invierte en publicidad y nuestra entidad puede ser el vehículo perfecto para resolver sus necesidades de comunicación beneficiándose tanto la empresa como el club.
 
Pero ¿Cómo realizarlo?

Tareas del Club.

  1. Conocer su entorno como club y su público. ( Nº socios, edades, ámbitos de influencia..)
  2. Involucrar a las entidades públicas y grupos sociales para poder difundir adecuadamente las acciones a realizar. Conocer nuestro mercado y ámbito de actuación.
  3. Conocer los valores que la entidad puede ofrecer al patrocinador.

Una vez realizado este trabajo ha de elaborarse un plan de patrocinio en compañía del posible patrocinador. Un plan coherente con el plan de marketing de la empresa, con las necesidades de comunicación y recursos de los que dispone la empresa. Debe de combinar acciones directas con posibles clientes, consiguiendo resultados cuantificables, como acciones de difícil medición pero muy importantes como son crecimiento de imagen y marca, relaciones públicas…así como la asociación a valores propios del deporte.

En definitiva es encontrar ese punto de equilibrio y unión para que todas las partes salgan beneficiadas debido al trabajo previo realizado. Sin proyecto y plan los patrocinios pasar a ser presenciales y generalmente terminan por morir, cuando lo realmente importante es que perdure y madure para que la colaboración incremente sus resultados debido a la permanencia del proyecto de patrocinio por varias anualidades.

Commercial Events & Sports.

sábado, 9 de abril de 2011

Casos de Éxito. Brawn GP

Analizando a Brawn GP: ¿realidad o promoción?

Brawn GP empezó como la escudería que “completaría” las parrillas en este 2009, con el convencimiento casi absoluto de que el hecho de haber perdido un tiempo precioso en pista en esta pretemporada impediría a Ross Brawn hacer algo que fuera más allá de acabar carreras esta temporada. Pero las cosas cambiaron tan rápidamente como lo que tardó el nuevo BGP 001 en saltar a pista.Brawn GP BGP 001

Desde la primera vuelta del monoplaza de Brawn GP, todo el mundo empezó a preguntarse si era posible que un monoplaza con apenas un shakedown a sus espaldas pudiera romper los cronos de la manera que lo estaba haciendo día tras día. “Esos tiempos los hacen totalmente descargados”. Para nada. El miércoles pasado Jenson Button hacia un simulacro de carrera con unos tiempos impresionantes, y lo más preocupante para sus rivales, consistentes. Pues va a ser que no es cosa de la gasolina.
Hay que encontrar el porqué a esos tiempazos. Los especialistas se resisten a creerse tal demostración de poderío de un tal Ross Brawn: “no me lo creo”, “están buscando patrocinador”, “el coche no es legal”, “están rodando con un coche que no cumple el peso mínimo”, “el motor podría no estar capado a las mandatorias 18.000 rpm”, etc. Pero los pilotos no han dudado en destacar lo que corre este BGP 001, sin pararse a buscar el por qué.
Robert Kubica ya ha asegurado que se jugaría su dinero por Jenson Button como vencedor en Melbourne. Felipe Massa tampoco se quedaba corto asegurando que Ferrari está “por detrás de Brawn GP”, y no dudando que aunque estén corriendo sin lastres, “si los ponen serán rápidos igualmente”. Ese 1:18 de Barrichello en el Circuit de Catalunya dejó parado a más de uno, Massa entre ellos. Hasta Fernando Alonso cree que lo de Brawn GP va en serio.
Brawn GP empezó como la escudería que “completaría” las parrillas en este 2009, con el convenciemiento casi absoluto de que el hecho de haber perdido un tiempo precioso en pista en esta pretemporada impediría a Ross Brawn hacer algo que fuera mas allá de acabar carreras esta temporada. Pero las cosas cambiaron tan rápidamente como lo que tardó el nuevo BGP 001 en saltar a pista.
Desde la primera vuelta del monoplaza de Brawn GP, todo el mundo empezó a preguntarse si era posible que un monoplaza con apenas un shakedown a sus espaldas pudiera romper los cronos de la manera que lo estaba haciendo día tras día. “Esos tiempos los hacen totalmente descargados”. Para nada. El miércoles pasado Jenson Button hacia un simulacro de carrera con unos tiempos impresionantes, y lo más preocupante para sus rivales, consistentes. Pues va a ser que no es cosa de la gasolina.
Hay que encontrar el porqué a esos tiempazos. Los especialistas se resisten a creerse tal demostración de poderío de un tal Ross Brawn: “no me lo creo”, “están buscando patrocinador”, “el coche no es legal”, “están rodando con un coche que no cumple el peso mínimo”, “el motor podría no estar capado a las mandatorias 18.000 rpm”, etc. Pero los pilotos no han dudado en destacar lo que corre este BGP 001, sin pararse a buscar el por qué.
Robert Kubica ya ha asegurado que se jugaría su dinero por Jenson Button como vencedor en Melbourne. Felipe Massa tampoco se quedaba corto asegurando que Ferrari está “por detrás de Brawn GP”, y no dudando que aunque estén corriendo sin lastres, “si los ponen serán rápidos igualmente”. Ese 1:18 de Barrichello en el Circuit de Catalunya dejó parado a más de uno, Massa entre ellos. Hasta Fernando Alonso cree que lo de Brawn GP va en serio.
Por lo menos, parece claro que no deberían tener demasiados problemas en encontrar patrocinadores, aunque sigo negándome a creer que Ross Brawn esté haciendo todo esto sólo por encontrar patrocinio. Brawn es un ganador, y tiene una cabeza privilegiada que bien podría haber dado con la clave de la nueva F1.
Análisis Brawn GP | Blog Carlos Barazal



Lecciones de Brawn GP

La F-1 inició la temporada 2009 en Melbourne con la sorpresa del doble triunfo de un equipo debutante, el Brawn GP (ex Honda). Sus victorias han sacudido los cimientos de la máxima categoría del automovilismo: un sobrio monoplaza blanco (casi sin patrocinio) ha superado a las orgullosas escuderías y al circo multicolor de los sponsors más exigentes.

La rapidez y la habilidad para aprovechar las oportunidades y adaptarse a las nuevas circunstancias, en este caso al nuevo reglamento de la F-1 en relación con los difusores, han sido una lección de humildad para las grandes marcas, demostrando que la inteligencia, la eficacia y el mérito no se compran siempre con dinero, ni se aseguran con el poder.
El mago Ross Brawn, uno de los artífices de los siete títulos mundiales logrados por Schumacher, ha alterado el orden establecido de la aristocracia de la F-1. Nuevas ideas y soluciones frente a viejos privilegios y jerarquías. Flavio Briatore, patrón de Renault, se ha preguntado en voz alta, sin rubor y quedando en evidencia de manera patética: “Ganará el título un piloto que estaba en el paro u otro que estaba a punto de jubilarse. ¿Y la credibilidad?”. Pues sí, ganará el más rápido, o ¿no es eso una carrera?
Estas son las 10 lecciones empresariales de Brawn GP:
1. La irrupción de lo imprevisto (una oportunidad en el reglamento de la F-1)
2. El triunfo de la creatividad y la simplicidad (el viejo-nuevo difusor)
3. La estrategia ganadora (las ideas frente a la fuerza)
4. La combinación de experiencia y juventud (la fórmula ganadora)
5. La ambición calculada (un coche sin patrocinadores: ya vendrán)
6. La rapidez como actitud colectiva (formaron un equipo en tres semanas)
7. El desafío de lo establecido (una nueva escudería en el imperio de los clásicos)
8. El caos es una oportunidad (los grandes se adaptan mal al desconcierto)
9. El tiempo de los audaces (la compra de Honda, volver a empezar)
10. El triunfo del trabajo bien hecho (equipos ágiles con hambre de gloria)
Como dijo nada menos que el tricampeón del mundo Niki Lauda: “Lo único cierto es que Brawn ha hecho el mejor trabajo”. Y Pedro de la Rosa confirma: “El coche está muy bien diseñado, con soluciones muy radicales y diferentes”. Ahí están las claves del mejor trabajo: diseño inteligente, radicalidad creativa y diferenciación en la ejecución.
Sólo los lúcidos y ágiles superarán el desconcierto. Las grandes corporaciones, en cambio, no pueden producir esta clase de conocimiento porque están basadas en patrones rígidos y lentos donde los cambios se producen después de largas maceraciones. La nueva realidad social, como por ejemplo en Internet, se mueve a una velocidad que va a ser letal para los gigantes que no sepan adaptarse: “La competencia ya no será entre grandes y pequeños, sino entre rápidos y lentos” (Nikesh Arora, Vicepresidente de Google). No hay tiempo que perder.
Articulo Publicado 11.05.05 “CincoDias” Autor. Antonio Gutiérrez-Rubí

Aquí tenemos dos estupendos artículos publicados uno antes de empezar la temporada y otro una vez iniciada la temporada  de la revolución que supuso Brawn GP.

De esta revolución podemos extraer unas grandes enseñanzas para todo tipo de gestores deportivos, no todos tenemos la capacidad de Ross Brawn pero si podemos aprender de su ejemplo. El supo adaptarse antes que nadie a un nuevo escenario, ideó un proyecto, le puso pasión (el equipo llevaba su nombre), tomó decisiones arriesgadas, copió y mejoró lo existente, desafió a las grandes marcas y la jugada le salió perfecta. Definió una estrategia bien montada y la llevó a cabo si salirse ni un ápice de la misma… el sabia que el resto vendría.

En definitiva el proyecto podía, y lo lógico hubiese sido eso, no haber salido perfecto como le salieron ganándolo todo esa temporada, sino que el se hubiese conformado con ser competitivo, haber ganado un puesto en la parrilla para mas años… y haber conformado un equipo para el futuro.

Pero Ross Brawn ideó un proyecto, lo desarrolló, lo siguió a pies juntillas, le puso pasión, se adaptó antes que nadie y trabajo duro.

Particularmente ahí esta la esencia de la gestión deportiva… proyecto, adaptación, imaginación y pasión.

En otras entregas analizaremos otros casos de éxito (más cercanas) para extraer sus esencias y con perspectivas ver cuales son comunes a todos.

Dos las gracias a los creadores de los dos artículos y recomendamos el libro Lecciones de Brawn GP de Antonio Gutiérrez-Rubí, donde nos explica este caso y lo traslada al mundo del managment.

miércoles, 6 de abril de 2011

Deportista profesional, semiprofesional o amateur… ¿ Cuál es tú futuro?.

Durante muchos años esta pregunta quedaba sin respuesta, hoy en día se piensa, pero como en otras facetas de la vida se deja para más adelante. Pero sí es verdad que se ha adelantado mucho en este campo.

Hay varios factores a tener en cuenta:

-         ¿Qué pasa con el niño que hipoteca gran parte de su tiempo, incluso dejando los estudios, en ser deportista y luego no llega al profesionalismo?
-         ¿Qué pasa con el que llega pero no genera lo suficiente para garantizarse un futuro digno?
-         ¿Qué pasa con el que llega a profesional y se lesiona de gravedad?
-       ¿  Qué pasa con el que llega a profesional y termina su vida deportiva y no ha planificado su futuro o no ha gestionado bien su patrimonio?.


De todas estas preguntas tenemos ejemplos. A la primera pregunta sólo hay que mirar a nuestro alrededor o ir a un campo de juveniles que juegue en liga nacional. A la segunda solo ver cuantos deportes de élite no generan los ingresos suficientes, (muchos, por no decir la mayoría) . A la tercera, podemos hablar de Rubén de la Red…Y de la cuarta podemos hablar de… todos los tenemos en mente.

No todos llegan a ser Rafa Nadal, Pau Gasol, Xavi Hernandez o David Villa.

De ahí que hay que tener en cuenta y fomentar unas reglas de oro, no solo en los deportistas, sino sobre todo en padres, entrenadores y representantes.

1ª. Hay que tener plan B. El más importante compaginar la formación académica con la deportiva. Pensar en tu futuro con algo relacionado con tu deporte (entrenador), montando un negocio aprovechando tu popularidad o ejerciendo en otra disciplina debido a tu formación académica.

2º. Realizar una gestión patrimonial adecuada. (Garantizando un nivel de vida digno).

3º. Y asegurándote ante posibles acontecimientos inesperados, lesiones, enfermedades graves… Existen seguros privados para estos acontecimientos

Commercial Events es una empresa de Gestión Deportiva especializada en estos aspectos, y sabemos que hay muchas más. Lo importante es asesorarse y marcar un plan ... un buen plan¡

En la segunda entrega hablaremos de los modelos que existen en el mundo dónde se compaginan formación y deportes.


Publicado por Commercial Events & Sports.

lunes, 4 de abril de 2011

Patrocinio Deportivo


El deporte ha sabido cubrir un espacio como conductor de comunicación ya que aporta una serie de valores añadidos a la publicidad de las empresas.
El articulo 2 de la ley 34/1988, de 11 de noviembre, General de publicidad reconoce entre otros contratos el patrocinio publicitario donde el patrocinado, a cambio de una ayuda económica para la realización de su actividad deportiva, se compromete a colaborar en la publicidad del patrocinador.

La inversión en patrocinios en el último año ronda los 460 millones de euros en España, superando la publicidad exterior y la de revistas.

PATROCINIO Y MARCAS

El deporte esta siendo una herramienta muy usada para la creación de marca (Branding) ya que aporta valores y genera confianza. Toda campaña de patrocinio debe llevar asociada una adecuada campaña de difusión para que refuerce la idea de marca y asocie claramente al producto deportivo. Ejemplos son los de Pau Gasol y Banco Popular, Rafa Nadal y Banesto o Kia o Mapfre (Tiene donde elegir)....

El patrocinio puede generar buenos resultado a corto plazo por el gran impacto que supone la asociación al deporte. Ejemplo Banco Santander con la F1, la imagen de marca conseguida en un año le ha hecho ser reconocible en todo el mundo.

Pero también tiene desventajas, se le suele atacar aduciendo que es difícil medir el retorno de la inversión y su participación en la cuenta de resultados del patrocinador, cuestión que es verdad, pero que cada vez a través de otro tipo de mediciones se va solventando.

Quizá por este motivo han surgido iniciativas por parte de las empresas de crear sus propios eventos, que les permiten potenciar la marca y además obtienen mayor control y posibilidades de interactuar con otros intereses corporativos. Ejemplos Volvo con la Volvo Ocean Race, Copa Coca-Cola, La red bull Air Race...

En resumen indiscutiblemente el deporte es un gran conductor de inversión publicitaria, suele generar y aportar valores muy importantes a la marca . Pero como todo en la vida cualquier patrocinio debe ir acompañado de un gran trabajo previo, tanto del patrocinado como del patrocinador, deben asociarse para conseguir ambos sus objetivos, deben trabajar y facilitar los trabajos para hacer el patrocinio estable y fructífero.
 En siguientes entregas hablaremos de ese trabajo que deben hacer ambas partes, e intentaremos quitar la creencia de que el patrocinio es solo para grandes empresas y grandes entidades...


Artículo creado por KIKO. Commercial Events & Sports.

sábado, 2 de abril de 2011

Agenda Deportiva desde 2 al 10 de Abril

Cada semana publicaremos la agenda deportiva con algunos de los eventos más destacados que se producirán en los próximos dias.


Sábado 2
• MOTOCICLISMO: Gran Premio de Jerez
• JORNADA LIGA BBVA, ADELANTE Y ACB
• TORNEO DE MIAMI.

Domingo 3
• MOTOCICLISMO: Gran Premio de Jerez
• JORNADA LIGA BBVA, ADELANTE Y ACB
• CICLISMO: Tour de Flandes (Bélgica)

Lunes 4
• CICLISMO: Vuelta al País Vasco (1ª etapa).
• LIGA BBVA: Almería-Athletic (21:00)

Martes 5
• CICLISMO: Vuelta al País Vasco (2ª etapa).
• CHAMPIONS LEAGUE: Real Madrid-Tottenham e Inter-Schalke (20:45)

Miércoles 6
• CICLISMO: Vuelta al País Vasco (3ª etapa).
• CHAMPIONS LEAGUE: Chelsea-Manchester United y Barcelona-Shakhtar (20:45)

Jueves 7
• CICLISMO: Vuelta al País Vasco (4ª etapa).
• GOLF: Master de Augusta
• BALONCESTO: Real Madrid- P.E Valencia(20:45)

Viernes 8
• FÓRMULA 1: Gran Premio de Malasia. (Entrenamientos)
• CICLISMO: Vuelta al País Vasco (5ª etapa).

Sábado 9
• FÓRMULA 1: Gran Premio de Malasia. (Entrenamientos)
• CICLISMO: Vuelta al País Vasco (6ª etapa).
• JORNADA LIGA BBVA, ADELANTE Y ACB

Domingo 10
• FÓRMULA 1: Gran Premio de Malasia. (Carrera)
• JORNADA LIGA BBVA, ADELANTE Y ACB
• CICLISMO: París-Roubaix (Francia)
• CICLISMO: Klasika de Primavera (Amorebieta)